Alanının en iyi Stratejik Satınalma Yönetimi eğimini Boğaziçi Üniversitesi iş birliği ile açıyoruz. Maliyetlerinizi düşürüp verimli satınalma depertmanlarınızı yönetmek istiyorsanız bu eğitimi kaçırmayın!

Konu-1: STRATEJİK SATINALMA YÖNETİMİ

1. Strateji, Stratejik Yönetim-Mâliyet İlişkisi
2. Satınalmada Temel Kavramlar
3. Satınalmanın Önemi, Amaçları ve Satınalma Faaliyetleri
4. Operasyonel Satınalmadan Stratejik Satınalmaya Geçiş
5. Kategori Yönetimi
6. Klasik (Geleneksel) ve Stratejik (Çağdaş) Satınalmada Mâliyet Düşürme Farklılıkları
7. Satınalma ve Tedârik Zinciri Organizasyonu – Satınalma Biriminin Diğer Bölümlerle İlişkileri
8. Mâliyet Düşürmede Temel Teknikler ve Emtia Yönetimi, Eskalasyonlar, Varyasyonlar
9. Günümüz Satınalma Koşullarında Mâliyet Düşürme Nasıl Olmalıdır ?
10. Satınalmada SWOT Analizi
11. Satınalmada Kıyaslama (Benchmarking)
12. Mâliyet Düşürmede Satınalma 4.0 Uygulamalarından Nasıl Yararlanılır ?
13. Satınalmayı Şekillendiren Temel Yapı Taşları
14. Kriz Döneminde Satınalma Bölümlerinde Mâliyet Düşürme Yöntemleri
15. Dalgalı Kurda Satınalma Kârlılığının Korunması
16. Satınalma Kârlılık Analizleri
17. Tedârikçi Fiyatı Nasıl Belirlenir ?
18. Satınalma Bütçe ve Raporlama Yönetimine Giriş
19. Satınalmada Varyasyon Nasıl Çalışılır ?
20. Risk Yönetimi Nasıl Olmalıdır ?

 

Konu-2: SATINALMADA BÜTÇE ve RAPORLAMA YÖNETİMİ

 

1. Bütçe Kavramı
2. Bütçe Takvimi ve Hazırlık Süreci
3. İşletmelerde Bütçe Tipleri
4. Bütçe İlkeleri ve Sistemleri
5. Bütçe Dönemi Analizleri ve Satınalma Stratejileri
6. Statik Bütçeleme ve Esnek Bütçeleme
7. Bütçe Gerçekleşme Analizi ve Raporlaması
8. Rapor Kavramı Tanımı, Amacı ve Önemi
9. Rapor Türleri ve Rapor Hazırlık Aşamaları
10. Araştırmanın Tanımı, Amacı, Yöntemleri
11. Rapor Düzeni ve Etkili Bir Raporda Bulunması Gereken Özellikler
12. Zaman Kazandıran 6 Rapor Tekniği

 

Konu-3: FİYAT YÖNETİMİ

 

1. Satınalma Sürecinde Fiyat Yönetiminin Yeri
   • Satınalma Süreci Aşamaları
   • Satınalma Modeli (Satınalma Amaçları ve Kısıtları) Kapsamında Fiyatın Yeri
   • Satınalmanın Anayasası: Değer Formülü
2. Fiyat Yönetiminin Kapsamı ve Fiyata Etki Etme Enstrümanları

• Fiyatlandırma Yaklaşımları
• Dört Güç Pozisyonu ve Dört Ana Yönetim Stratejisi
• Doğrudan Yönetim: Hedef Fiyat Uygulaması, Müzakere Yönetimi, Şartname Hazırlama
• Talep Yönetimi: Miktar ve Zaman Yönetimi, İkâme Mallar
• Tedârikçi Yönetimi: Kategori Yönetimi, Küresel Kaynak Bulma, Tedârik Zinciri Tasarımı
• Mâliyet Yönetimi: Mâliyet Tahmin Analizi, Faaliyet Bazlı Mâliyetlendirme
• Risk Yönetimi: Koruma

3. Fiyat Tahmin Algoritmaları

• Zaman Serisi Analizleri
• Regresyon Analizleri
• Nitel Tahmin Yöntemleri

 

Konu-4: MÜZÂKERE YÖNETİMİ

 

1. Müzâkere Nedir ? Satınalmada Müzâkere Neden Önemlidir ?
2. Müzâkere Türleri
3. Çok Aşamalı ve Çok Taraflı Müzâkereler
4. Kimlerle Müzâkere Ediyoruz ?
5. Güç Kaynaklarımız
6. Başarılı Müzâkere İçin İpuçları
7. Hazırlık Süreci
8. Engelleri Ortadan Kaldırma
9. Müzâkere Sürecinde Tuzakları Keşfetme
10. Başarılı Müzâkerecilerin Temel Özellikleri
11. Win-Win Modeli’nden, Oyun Kuramına (Teorisine) Müzâkere Taktikleri
12. Satışçı Gözünden Satınalma Müzâkereleri
13. Satınalma Yöneticileri İçin Anahtar Satışçı Taktikleri
14. Pratik İkna Yöntemleri
15. Etkin Sonuç İçin Kullanılması Gereken Yöntemler
16. Duygusal Çatışmaları Yönetme
17. Örnek Müzâkere Çalışması
18. Değerlendirme
    

Konu-5: ENDİREKT SATINALMA ve DIŞ KAYNAK YÖNETİMİ

 

1. Yap/Üret-Satınal Kararları
2. Endirekt Satınalma Modeli
3. Yatırım ve İşletme Giderleri (CAPEX-OPEX)
4. Endirekt Satınalma Ana Kalem Mâliyetleri
5. Enedirekt Satınalmada Mâliyet Tasarrufları
6. Endirekt Satınalmada Verimlilik Ölçütleri
7. Endirekt Satınalmada Tedârikçi Değerlendirme Ölçütleri
8. Endirekt Satınalmada En Sık Görülen Eksiklikler ve Çözüm Önerileri
9. Endirekt Satınalmaların ERP Üzerinden İzlenmesi ve Bütünleştirilmesi
10. E-Katalog Yönetimi

 

Konu-6: BİLİŞİM TEKNOLOJİLERİ (IT) SATINALMASI YÖNETİMİ

 

1. BT Satınalma Nedir ?
2. BT Satınalma Ana Kalem Mâliyetleri

• Donanım Alımları
• ⁠Yazılım/Lisans Alımları
• ⁠Bakım Anlaşmaları

3. BT Satınalmada Mâliyet Tasarrufları
4. BT Satınalmada En Sık Görülen Eksiklikler ve Çözüm Önerileri
5. BT Satınalmada Verimlilik Ölçütleri
6. BT Satınalmaların ERP Üzerinden İzlenmesi ve Bütünleştirilmesi
7. BT Sözleşmeleri Yönetimi
8. BT Satınalmada Tedârikçi Değerlendirme Ölçütleri
9. ⁠BT Satınalma Uygulama Örnekleri

 

Konu-7: SATINALMADA SÖZLEŞME YÖNETİMİ

 

1. Satınalma Sözleşmelerine Uygulanacak Temel İlkeler ve Kavramlar
2. Satınalma Sözleşmelerinin Kurulması, İfası, Borca Aykırılık Hâlleri ve Hukukî Sonuçları
3. Satınalma Sözleşmelerinde Dikkat Edilmesi Gereken Ticarî Koşullar
4. Satınalma Sözleşmelerinin Rekabet Hukuku Açısından Değerlendirilmesi (Tedârikçiler Arasındaki Hukuka Aykırı Anlaşmalar, Rakipler Arasında Satınalma İşbirlikleri, Satınalma Sözleşmelerinde Münhasırlık Koşulları, İndirim Sistemlerinin ve Promosyonların Hukuka Uygunluğu vb.)
5. Satınalmada Üçüncü Taraf Denetimi ve Sorumlu Tedârik Zinciri Yönetimi: Alman Tedârik Zinciri Kânunu ve AB Tedârik Zinciri Düzenlemeleri (CSDDD)

 

 

Konu-8: TEDÂRİKÇİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ

 

1. Tedârikçi İlişkilerine Hazırlık Çalışmaları
2. Tedârikçi Bilgi Formunun Hazırlanması
3. Tedârikçi El Kitabının Hazırlanması
4. Tedârikçi Seçme Ölçütlerinin Belirlenmesi
5. Tedârikçi Performans Değerlendirme Sisteminin Kurulması
6. Tedârikçi Geliştirme Çalışmaları
7. Tedârikçi Ödüllendirme Sisteminin Kurulması
8. Tedârikçi Risk Analizi
9. Tedârikçi Yönetiminde Tedârik Zinciri Araçları
10. Elektronik (e) Tedârik Yönetimi

 

Konu-9: LOJİSTİK ve TAŞIMACILIK YÖNETİMİ

 

1. Lojistik Kavramı ve Temel Lojistik Faaliyetler
2. Lojistik Yönetimi
3. Lojistik Mâliyetler ve Müşteri Hizmet Düzeyi
4. Lojistikte Konsolidasyon ve Dekonsolidasyon Modelleri
5. Lojistikte Optimizasyon
6. Lojistikte Taşımacılığın Yeri, Taşımacılık ile İlgili Temel Bilgiler
7. Taşıma Yöneticisinin Temel Görevleri ve Taşıma İşleri Organizatörleri
8. Taşımacılık Ekonomisi, Lardner Yasası, Mesafe ve Ölçek Ekonomisi, Ticaret ve Ekipman Dengesi
9. Uluslararası ve Yurt İçi Ticarette Taşıma Modları Bazında Temel Kavramlar ve İstatistikler, Taşıma Araçları (Ekipman ve Kaplar), Taşıma Mâliyetleri, Dokümantasyon, Liman ve Terminaller, Filo ve Sürücü Yönetimi)
10. Karma Taşımacılık

 

 

 

Konu-10: TEDÂRİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ ve SATINALMANIN YERİ

 

1. Tedârik Zinciri (TZ) Kavramı
2. TZ’de Bilgi Bozulması, Kamçı Etkisi (Bullwhip Effect), Neden ve Sonuçları
3. Tedârik Zinciri Yönetimi (TZY) Kavramı
4. Lojistik Yönetimi ve TZY’nin Farklılıkları
5. TZY’deki Zorluklar ve Karmaşıklık
6. TZY İlkeleri ve Stratejileri
7. Tedârik Zinciri Paradigmaları, İtme-Çekme, Yalınlık-Çeviklik, Erteleme
8. TZY Organizasyonu (SCOR Modeli)
9. Lojistik Dış Kaynak Kullanımındaki Gelişim, Üçüncü Parti (Taraf) Lojistik (3PL), Lider Lojistik Hizmet Sağlayıcı (LLP) ve Dördüncü Parti Lojistik Kavramları (4PL)
10. Tedârikçi Yönetimli Envanter (VMI)
11. Tedârikçilerle Bilgi Paylaşım Modelleri
12. TZY’de Performans Yönetimi
13. TZY’de Bilgi Teknolojileri Kullanımı
14. Tedârik Zinciri 4.0

 

Konu-11: YURTDIŞI SATINALMA, İLGİLİ GÜMRÜK İŞLEMLERİ ve UYGULAMALARI

 

1. İthalat Prosedürleri [Nasıl İthalatçı Olunur ?, İthalat İş Akışı, İthalat Çeşitleri, İthalatta Vergi Hesaplamaları, İthalatta Örnek Olay ve Uygulamalar]
2. İthalat Gümrük Prosedürleri [Gümrük Uygulamalarında Tarife, Kıymet ve Menşe, Gümrük İşlemleri Süreci, Gümrük Antrepo Rejimi, Serbest Dolaşıma Giriş Rejimi, Transit Rejimi, Dahilde İşleme Rejimi, Sınır Ticareti, Gümrüklerde Temsil ve Gümrük Müşavirliği]
3. İthalatta Kullanılan Belgeler
4. İthalatta Risk Yönetimi
5. Teslim Şekilleri (INCOTERMS)
6. Ödeme Yöntemleri

 

Konu-12: SATINALMA YÖNETİCİLİĞİ ve LİDERLİK

 

1. Satınalma Yöneticiliği ve Liderlik İçin Başarı Etmenleri
2. Satınalma Organizasyonu
3. Satınalma Ekip Yönetimi
4. Satınalma Süreci
5. Süreç Sırasında Ortaya Çıkan Hatalar ve Çözüm Önerileri
6. Satınalma Performans Ölçütleri
   

Konu-13: STOK YÖNETİMİ ve SATINALMA İÇİN STOK ANALİZLERİ

 

1. Temel Bilgiler

• Malzeme Yönetiminin İşletme İçindeki Yeri
• Malzeme Çeşitleri
• Stok ve Envanter Kavramları
• Stok Kontrolünün Amacı ve Kapsamı
• Tedârik Zinciri ve Stoklar
• Stok Yönetiminin Amacı ve İşlevi
• Stok Türü Sınıflandırması
• Stok Mâliyetleri

2. Stok Analizleri

• Stok Kalemleri İçin ABC Analizi (Tek Ölçütlü Durum)
• ABC-XYZ Analizi (2 Boyutlu ABC Analizi)
• Stok Devir Hızı Analizi
• Ürün Portföy Analizi
• Ürün Yaşam Eğrisi ve Stok Risk Analizi
• Stok Yaşlandırma Analizi

3. Sipâriş Verme Sistemleri – Bağımsız Talep Yapısı

• Ekonomik Sipâriş Miktarı
• Güvence Stoğu

4. Sipâriş Verme Sistemleri – Bağımlı Talep Yapısı

• Ürün Ağacı
• Malzeme Gereksinim Miktarlarının Hesaplanması
• Sipâriş Miktarlarının Belirlenmesi (Lot Sizing)

5. Genel Değerlendirme

• Stok Yönetiminde Kullanılabilecek Anahtar Performans Göstergeleri
• Depolardaki Fazla Stoğun Nedenleri ve Azaltılması İçin Çözüm Önerileri